Variantes et options (PSE) : faut-il les chiffrer ?

Une prestation supplémentaire éventuelle prévue par l'acheteur doit toujours être chiffrée, sous peine de rendre l'offre irrégulière. Une variante ne se propose que si le règlement de la consultation l'autorise ou l'exige, et dans le respect des exigences minimales fixées par l'acheteur. Ce guide explique la différence entre les deux, l'effet sur le classement et les pièges qui font écarter une offre.

Guide pratique · mis à jour en octobre 2026 · par Mickael Bertolla, Palmio

1. Variante et prestation supplémentaire, deux notions distinctes

Une variante est une modification, à l'initiative du candidat ou de l'acheteur, de certaines spécifications du cahier des charges. Elle propose une autre façon de répondre au même besoin, par exemple un autre matériau ou une autre organisation.

Une prestation supplémentaire éventuelle (PSE) est une prestation que l'acheteur ajoute au besoin de base et qu'il se réserve de commander ou non. Il la décrit lui-même dans le dossier, et tous les candidats la chiffrent sur la même base.

2. Ce que le règlement dit des variantes

Le règlement de la consultation fixe le sort des variantes, et c'est lui qu'il faut lire en premier.

• Les variantes peuvent être autorisées, et vous êtes libre d'en proposer une en plus de l'offre de base.
• Elles peuvent être exigées, et l'offre doit alors en contenir une.
• Elles peuvent être interdites, et toute variante déposée sera écartée.

En procédure formalisée, les variantes sont interdites quand l'acheteur ne dit rien. En procédure adaptée, elles sont en principe autorisées sauf mention contraire. Quand l'acheteur les autorise ou les exige, il précise les exigences minimales qu'elles doivent respecter, et une variante qui ne les respecte pas n'est pas examinée. Le règlement indique aussi si une variante peut être déposée sans offre de base.

3. Les prestations supplémentaires éventuelles

Quand l'acheteur prévoit une PSE, il faut la chiffrer. Une PSE non chiffrée rend en général l'offre irrégulière, puisque l'acheteur doit pouvoir comparer toutes les offres sur le même périmètre. Le règlement indique la façon de la présenter, souvent dans une colonne ou une ligne distincte du bordereau de prix.

L'acheteur décide ensuite de retenir ou non la PSE, au moment de l'attribution. Il compare les offres sur la base de la solution qu'il retient, offre de base seule ou offre de base avec une ou plusieurs PSE.

4. L'effet sur le classement

Une variante est évaluée avec les mêmes critères que l'offre de base. Elle peut l'emporter si elle obtient la meilleure note globale.

Pour la PSE, le classement se fait sur le total retenu. Un prix de PSE trop élevé peut donc faire perdre un marché que l'offre de base aurait gagné, si l'acheteur décide de lever la PSE.

5. Les pièges à éviter

Le premier piège consiste à confondre une variante avec une réserve. Écrire dans le mémoire que l'on fera autrement que le cahier des charges, sans le présenter comme une variante autorisée, rend l'offre irrégulière. Le deuxième consiste à oublier la PSE dans le bordereau ou l'acte d'engagement. Le troisième consiste à présenter une variante qui ne respecte pas les exigences minimales fixées par l'acheteur.

Présentez toujours la variante dans un document séparé et clairement nommé, avec son propre prix, sauf consigne contraire du règlement.

Questions fréquentes

Peut-on proposer une variante si le règlement n'en parle pas ?

En procédure formalisée, les variantes sont interdites si l'acheteur ne les a pas autorisées. En procédure adaptée, elles sont en principe autorisées sauf mention contraire du règlement de la consultation.

Faut-il obligatoirement chiffrer une prestation supplémentaire éventuelle ?

Oui, quand l'acheteur en prévoit une. L'absence de prix sur une PSE rend en général l'offre irrégulière, car l'acheteur doit pouvoir comparer toutes les offres sur le même périmètre.

Une variante peut-elle remporter le marché ?

Oui. Elle est notée avec les mêmes critères que l'offre de base et peut être retenue si elle obtient la meilleure note, à condition de respecter les exigences minimales fixées par l'acheteur.

Pour aller plus loin

La notation des offres Critères, pondération et classement. BPU, DPGF et DQE Présenter les prix de base et les options. Le logiciel Palmio Un dossier complet à partir du DCE.

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Ce guide est fourni à titre informatif et ne constitue pas un conseil juridique. Les règles sur les variantes et les prestations supplémentaires dépendent de la procédure et du règlement de chaque consultation ; vérifiez-les dans le dossier.